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失败型经销商状态分析2014-11-11 09:18:14

编辑:www.oezer.com.cn | 阅读量:2221

(文章观点并不代表对某品牌某经销商的评价,此文仅用于转载分享)

利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他们的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少等等。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦,其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们平平实实,真真切切的把市场做扎实来的心里安宁,其实在这个变换的市场竞争当中,如果你真的认不清自己,认为自己努力了一点点立刻想申请资源,得到支持,这样的目的都不是纯洁的,厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己,把控全局。


我们可以对照自己是否属于下列哪个类型,以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。  

1、支持靠厂家型

厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。靠是他的关键词。

2、售后无能力型:

自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型:

整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,零星成交一单沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型:

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。


5、拖拉慢吞吞型:

做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

6、重心已偏移型:

已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型:

有很多的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

8、超低价情结型:

很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一套600元的产品和一套进价300元的产品哪里利润是可观的?盈利模式,盈利能力分析,门窗加盟,阳光房品牌,铝合金门窗

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