20

成功型经销商分析2015-07-31 17:15:46

编辑:OEZER德式门窗阳光房 | 阅读量:2808


成功型经销商分析

1、组建销售团队型

一流的经销商建团队,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆地引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不怕员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

他很清楚地知道自己需要的市场、进度、时间和方式。并能采取有效的措施来达成自己设立的目标和计划。他把大目标分解成无数个小目标,再将小目标一个个完成。

3、活动持续不断型

假如他有160个客户,每个客户一年做2次活动,那么他每天都有1场活动要做。虽然已经做得麻痹了,但是客户每次都是新的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。

4、注重店面形象型

他对门头、形象墙和展架等特别敏感,一些小细节一旦出现错误就会抓着不放,一定要达到自己的要求,他是一个完美主义者。他不但注重自己店面的形象,他还注重渠道代理商的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。

5、售后自己解决型

他会配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一些小问题他自己动手就可以解决了,大的问题开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效的沟通。

6、知道利润在哪型

他不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。他不怕一年过后算账的时间到了,但是账户里是没有钱的,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

7、持之以恒不变型

他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年、5年,甚至10年以上,你做什么他就跟着你做什么。他其实是在支持一个人,他还会继续地支持和追随你。

8、默默无闻发力型

很少听到他的信息,但是他做得还不错,每年都可以完成基础销售任务。很多小问题他都会自己想办法解决,并且大问题在他的眼中也不是问题,也都是可以解决的。

备注:文中的“他”代指成功型经销商


分享到:

本文由欧哲编辑发表。转载此文章须经欧哲同意,并请附上出处(欧哲)及本页链接。
原文链接:www.oezer.com.cn